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“从草拟到出台，这份方案只用了一个多月，就是为了快速响应当时的直播业态发展。”广州市商务局电子商务处相关负责人参与了多份直播电商政策的制定。他回忆，以往，商务部门出台政策支持一个新业态，都是在其发展得较为成熟的情况下。没有其他城市参考借鉴，他们只能白天和大企业交流KOKapp，晚上再跟行业协会的资深从业者请教，经常聊到凌晨三四点。

有段时间，外界对广州提出的培训1万名带货达人，解读为培养出1万个“李佳琦”。对此，前述负责人认为，广州不只要培养达人，更要发挥广州产业优势，培养一批以店播为主的“网红老板娘”。在他看来，消费者始终追求更高品质、价格更有竞争力的商品。店铺老板群体庞大、有店又有货KOKapp，深谙一线目标群体的消费痛点，又能大量接触工厂的源头好货，“直播正在慢慢去头部化，走向万商开播”。

从2020年起，广州打造“直播电商之都”取得成效：2024年，广州以5171亿元的直播电商零售额占全国总量的近1/5。根据抖音电商数据，2024年广州有182个产业带通过店播和货架等形式在抖音售货，居全国第一；销量排行榜前十中，来自广州产业带的商品占6席。在2024年天猫新开店铺中，12750家注册地为广州，成为天猫“年度品牌创业第一城”。

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